Conas a choinníonn díolacháin páipéir scaoilte custaiméirí sásta

Is minic a tharlaíonn rudaí den sórt sin sa saol. Nuair a bhíonn monaróir á lorg agat chun páipéar scaoilte a cheannach, féadfaidh praghas páipéar brataithe na cuideachta a bheith an-difriúil ó phraghas cuideachtaí eile. Tá sé de nós ag custaiméirí le fada an praghas línéar scaoilte a chur i gcomparáid le cuideachtaí éagsúla. Mar sin féin, is ábhar é freisin comparáid a dhéanamh idir praghas páipéir scaoilte ar bhealaí díolacháin éagsúla na cuideachta céanna sa chuideachta nach bhfuil ach díorthaithe ó na blianta seo.

Fuaireamar amach go bhfuil an difríocht praghais idir líne agus as líne do go leor cuideachtaí ag éirí níos soiléire agus níos mó. Go ginearálta bíonn praghsanna ar líne níos ísle ná praghsanna as líne. Dúshlán tábhachtach d’fhoirne praghsála inniu is ea foghlaim ar a ndíríonn custaiméirí ar bhealaí éagsúla díolacháin agus conas a théann sé i bhfeidhm ar a dtoilteanas íoc. Is fiú go mór é seo a dhéanamh: inár dtaithí, is féidir le cuideachtaí atá in ann praghsáil éifeachtach a bhaint amach thar bhealaí díolacháin éagsúla a gcuid buntáistí a mhéadú cúpla pointe.

Is í an fhadhb a chaithfimid a mheas ná cad iad na himthosca ina bhfuil custaiméirí níos íogaire maidir leis an difríocht praghais idir líne agus as líne? Cathain a bhíonn siad oscailte don difríocht praghais, agus cathain a bhfuil náire orthu? Léiríonn na staitisticí as líne: Meastar gur féidir le 59 faoin gcéad de thomhaltóirí glacadh leis an difríocht i bpraghas páipéir scaoilte ar phraghas íseal, ach is féidir le praghas níos airde as líne an pháipéir scaoilte ón gcuideachta ar líne airgead a shábháil agus glacfaidh gach duine é níos mó. go héasca; i gcomparáid, tá sé fós Tá daoine óga ag glacadh níos mó leis an difríocht praghais.

Ní mór plean praghsála éifeachtach a bheith dírithe ar fhócas an chustaiméara. Níl aon ghné amháin den cheannach a mbeidh gach custaiméir ar an eolas faoi i ngach cás. Bíonn custaiméirí ag déanamh comhbhabhtálacha i gcónaí idir áisiúlacht an toirt, taithí ceannaigh ar líne agus as líne, agus praghas an línéara. Toisc nach bhfuil na coinníollacha ceannaigh mar an gcéanna, níl a bhfócas mar an gcéanna.

Nuair a bhraitheann daoine láithreacht, touchability agus eisiacht an pháipéir brataithe sa chuideachta fhisiciúil, is féidir leo glacadh leis go ndíoltar an páipéar brataithe ag an monaróir ar phraghas níos airde. Ar ndóigh, braitheann an lamháltas maidir le difríocht praghais freisin ar phraghas bunaidh an pháipéir scaoilte. Is féidir le custaiméirí neamhaird a dhéanamh den chostas díolacháin níos airde a chaithfidh cuideachtaí a íoc as stocáil ag cuideachtaí bríce agus moirtéal.